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东鹏特饮接棒农夫山泉,潮汕富豪身价或超70亿-失信被执行人查询

2021-02-16 02:47:35 标签:东鹏特饮

国外有可口可乐、百事可乐,百年来一直扮演着富豪收割机的角色,巴菲特也在可口可乐上完成了投资神话。 国内有茅台、娃哈哈和亚洲第一富钟睒睒的农夫山泉。

证监会宣布,东鹏饮料(集团)股份的首次申请获得通过。 东鹏特饮闯关成功,意味着A股将迎来“功能饮料第一股”,钟睒睒之后,另一位饮料富豪将诞生。

东鹏特饮接棒农夫山泉,潮汕富豪身价或超70亿


如果你身在广东,一年四季在公交车上,最响亮的广告就是“累了,困了,喝东鹏特饮”以及“年轻就要醒着拼”。依靠这些广告和全国的营销,东鹏饮料2019年营收42亿元,东鹏特饮年销量为84.86万吨,相当于一年卖出24亿瓶(罐)。目前,东鹏特饮在国内能量饮料行业的市场占有率为15%,排名第二,仅次于红牛。

东鹏特饮接棒农夫山泉,潮汕富豪身价或超70亿

很多人可能不知道,最早东鹏特饮还是一家经营惨淡、连工资都发不出来的企业。幸好潮汕人林木勤力挽狂澜、扭转乾坤,经过20余年的经营,将其打造成了行业第二,并走上了资本市场的康庄大道。

东鹏特饮创办于1987年,是深圳一家老字号饮料生产国企。上世纪90年代,功能饮料风靡一时,红牛早已在国内市场风生水起。于是,1997年,东鹏特饮被推出,成为行业的模仿者之一。但是,因为公司管理不当,一度濒临倒闭,年产值不足2000元,形势危急。

2003年,国家允许国有资本退出一般竞争性行业。面临存亡之秋的东鹏特饮公司高管计划将公司资产转让给内部员工,以渡难关。彼时,林木勤是集团销售总经理,他嗅到商机之后,果断买下了公司的生产设备和品牌,继续生产饮料。

林木勤买下公司之后,面临非常多的挑战。他曾在一次演讲中表示:“刚起步的时候,企业没有任何外界资源,没有大品牌给渠道,也没有外部资本的支持,全靠我和员工们一点一滴打拼。”

但是,这也有好处,因为艰苦创业,最终员工的凝聚力成为公司发展的核心竞争力。林木勤带着团队跑渠道、抓销售,在原料、生产制造、营销渠道各方面都形成了自己的经营模式,迅速完成了资本积累。

林木勤认为自己接手东鹏特饮之后,十多年里只做了一件事:打造出一款瓶装的能量饮料,并且卖出去。这款饮料就是东鹏特饮,它的口号是“年轻要醒着拼”。

当然,东鹏特饮的发展,并非一帆风顺。2009年,东鹏特饮进军功能饮料行业时,红牛已经进入中国市场,而且成为行业龙头。不过,红牛的价格还是让许多年轻人和消费力没那么强的人对其望洋兴叹,于是东鹏特饮以红牛一般的价格推出了口感和功效与红牛相差不多的产品,然后邀请《外来媳妇本地郎》中的康祈祖与唐小姐为代言人,在广东省内进行品牌推广,迅速占领了市场。

2013年,东鹏特饮请来谢霆锋代言,并开始大规模投放广告、赞助综艺,包括《欢乐喜剧人》《极速前进》等节目。之后,东鹏饮料又陆续赞助了《极速前进》《挑战不可能》《欢乐喜剧人》等综艺节目,并将产品植入到《三生三世十里桃花》《亲爱的,热爱的》《欢乐颂》等热播剧中,增加品牌曝光率。2018年,东鹏特饮还取代红牛成为中超联赛赞助商,加码体育营销。

数据显示,2017-20201-6月,东鹏饮料销售费用分别为8.25亿元、9.69亿元、9.84亿元、4.52亿元,而销售费用中,宣传推广费(主要包括广告宣传费及渠道推广费)分别为4.37亿元、5.43亿元、4.30亿元及1.59亿元。

随着宣传的不断投入,东鹏特饮的市场份额也不断攀升。根据招股书中援引《Enengy Drinks in China》的数据,2019年东鹏特饮市占率为15%,是仅次于红牛(57%)的国内功能饮料市场第二大品牌。

说到成功的秘诀,林木勤表示:“这32年来,我天天琢磨如何把这款饮料做好。别人做得好,我比别人做得更好,做得更精,而且我的产品价格更便宜。我秉承着这个宗旨,把一个默默无闻的小品牌做成中国能量饮料领军品牌。”

根据东鹏特饮的招股书显示,此次出让4001万股以及发行完成后总股本不超过4.0001亿股,按此计算,IPO完成后东鹏饮料估值将达到149亿元。据此计算,若东鹏饮料顺利完成IPO,目前持有56.4%股份的林木勤身家将超过76亿元。